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榮興民俗文化美食街推廣提案
作者:佚名 時間:2006-3-19 字體:[大] [中] [小]
目錄:
一、2005年遂寧房地產市場分析
二、遂寧商業(yè)物業(yè)分析
三、項目理解及定位
四、建筑部分產品建議及定位
五、推廣策略研究
5-1、推廣模式及時間安排
5-2、推廣主題研究及確認
六、各推廣階段的工作細化
6-1、導入/預熱期
6-2、升溫期
6-3、引爆(開盤)
6-4、持銷期
七、銷售策略及安排
八、建立完善的物業(yè)管理
九、招商
第一章:2005年遂寧房地產市場分析
宏觀調空、土地拍賣、銀行緊縮、市場競爭加劇將成為2005年遂寧房地產市場“行動準則”。
遂寧房地產市場新動向:
1、遂寧房地產市場郊區(qū)化(中心近郊激烈碰撞)
隨著土地成本的上漲,產品造價的提高,市場的大量需求使得城北、河東、工業(yè)園區(qū)等地段的房地產市場有突破性的發(fā)展前景。雖然有較大的開發(fā)空間但是并存激烈的市場競爭。因此“郊區(qū)市場”將成為遂寧房地產的一支主力軍團,登上遂寧房地產市場的舞臺。
2、樓盤“個性化”
2004年新樓盤無論產品還是市場定位上皆少了對“老盤”的傳承,多了幾分創(chuàng)新多了幾分個性。
3、市場競爭白熱化
租個門面擺張桌子就可以把房子賣完的時代已經過去,單梯樓將被花園小區(qū)所替代,小規(guī)模變成大規(guī)模,要在市場(客戶)挑剔的眼光中生存。將出現春秋雄風,戰(zhàn)國群雄的局面。
4、產品規(guī);放苹。
品牌=品質+廣告。
以市場為導向,在矛盾中生存,F在的市場可以說是一個比規(guī)模,看品牌的市場,只有從規(guī)模上、品牌上強強出手,鑄造一流的產品打動消費者。讓市場了解企業(yè)、了解你的產品。
5、房地產“市場營銷”比重的上升
專業(yè)的眼光看問題是取勝的關鍵,從產品的構思到生產產品再到產品的銷售。每一個環(huán)節(jié)都離不開營銷,無論是小樓盤還是大樓盤要想從市場中脫穎而出,真正做到價值最大化,比如2004年所面市的每一個樓盤或多或少都在市場上露露面做一做宣傳。可見市場營銷所占比例不斷的上升。
6、市場對服務的需求(物業(yè)管理的提升)
從過去的沒有物業(yè)管理到簡單的管理到現在的專業(yè)物業(yè)管理公司,從基本安全到全新呵護,優(yōu)質的物業(yè)管理將成為2005年消費者選擇物業(yè)的一個關鍵因素。
7、商品房開發(fā)走向“集約經營”,產品呈現“精品化”
隨著住房消費主體的改變,開發(fā)商的理性化程度大為提高,房地產開發(fā)由過去的粗放經營向集約經營轉變,以往大行其道的單體開發(fā)逐漸被小區(qū)建設取代。為滿足城鎮(zhèn)居民對住房由過去只追求“居者有其屋”的簡單需求轉變?yōu)楫斍案幼⒅刭|量、環(huán)境、智能的“居者優(yōu)其屋”的更高層次的需求,開發(fā)商們普遍增強了精品意識,精品小區(qū)無一不是從“以人為本”、“人與自然”的角度出發(fā),充滿了對居住者全方位的關懷,同時,也代表了遂寧房地產業(yè)的發(fā)展方向。
第二章:遂寧商業(yè)物業(yè)分析
商業(yè)地產需要宏觀調控:
商業(yè)地產以“地段論”影響地產界數年,2005年商業(yè)面積的大幅度上升,將出現商業(yè)物業(yè)泛濫;商業(yè)物業(yè)提升空間較小,要想市場認可自己的商業(yè)只有從準確定位、商業(yè)規(guī)模、管理模式、等方面進行研究;有待有關部門進行宏觀調空。
遂寧商業(yè)地產幾大特點:
A:商業(yè)物業(yè)面積大幅度增加;
B:商業(yè)物業(yè)空置比例上升;
C:商業(yè)業(yè)態(tài)較為零亂;
D:規(guī)模較小,投資升值空間小;
E:商業(yè)物業(yè)管理檔次較低;
F:本地投資商業(yè)力度較弱;
G:產品本身檔次較低;
H:產品的規(guī)劃設計相對落后;
I:地方招商力度較弱;
第三章:項目理解及定位
榮興怡景(裙樓部分):
命名方案:
A:榮興民俗文化美食街
說明:定位“準確度及范圍的大小”決定了物業(yè)上市后的抗風險能力。
項目理解:
榮興民俗文化美食街位于渠河路和嘉禾西路交匯處,渠河公園旁(城監(jiān)大廈和建設大廈之間)。距離西山森林風景區(qū)僅400余米。前擁渠河綿延千里秀美水岸風景,近臨風光無限的渠河公園。
優(yōu)劣勢分析:
項目優(yōu)勢(S):
A:地理位置;
B:交通便捷;
C:產品風格的創(chuàng)新(注:見后“建筑部分產品建議”);
D:定位優(yōu)勢(民間風味美食)做“具有規(guī)模和檔次的特色餐飲”;
E:消費群體;
考慮到后期的業(yè)態(tài)運作,項目及周邊匯集了許多高收入者(如:各市政單位,各小區(qū)業(yè)主等)。
F:項目配套(大約3000平方米的餐飲廣場);
G:專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理,真正的理財管家。(商業(yè)部分:個性物業(yè)管理);
項目劣勢(W):
A:商業(yè)氛圍較淡;
B:操作引導難度較大(推廣費用較高);
C:人流量小(后期的招商工作難度大);
項目定位:
榮興怡景(裙樓部分):
產品檔次定位:中高檔
方案:[具有規(guī)模和檔次的特色餐飲]
[民間風俗文化美食]
理由:
A:通過對2004商業(yè)分析,2005年將出現商業(yè)物業(yè)泛濫,要想市場認可自己的商業(yè)只有從準確定位、商業(yè)規(guī)模、管理模式、等方面進行研究;所以需要有規(guī)模 。
B:搜索整個遂寧市沒有一個地方餐飲是純中高檔次,規(guī)模在5000平方米以上,更不用說特色餐飲;是遂寧市餐飲的空白區(qū)。
C:本項目區(qū)域匯集了較多的高收入消費群體(比如:各小區(qū)業(yè)主、各市政單位、各公共活動場所“體育館、圖書館、宋瓷博物館、渠河公園”活動人群等。他們將成為中高檔次餐飲消費的主力軍。
D:項目的配套為中高檔次餐飲消費者提供便利。如:3000平方米的餐飲廣場為消費者提供餐飲前后的休息及活動空間,停放車輛等;真正做到休閑餐飲,餐飲的延伸。
E:交通便捷,延伸了駕車前來餐飲消費者;
成功案例:
重慶九龍花園美食街
(一個典型的民間風情美食街,銷售率100%)
分析:
1.項目位置較為偏遠(距離主城區(qū)30分鐘車程);
2.交通不便;
3.配套比較單一,更談不上有水有公園;
4.半徑3公里沒有主力消費群;
(采樣1:)
市場定位:
項目消費群定位:
A:本地原做特色餐飲的店主;(需要擴張業(yè)務)
B:各地品牌餐飲連鎖店(七十二行、鵝掌門、重慶香牌坊火鍋、成都老媽火鍋等)
C:各市政單位人員(有灰色收入者);
D:本小區(qū)業(yè)主及周邊小區(qū)業(yè)主;
E:個體商販(自己經營)
F:私營企業(yè)的高級職員;
1、影響營銷的三個消費層次
(1)投資消費人群
(2)經營消費人群
(3)終極消費人群
2、各層次消費人群特征(劃分極不明確、區(qū)域、職業(yè)、年齡等)
(1)終端消費者主要消費特征
購物是否方便、經營是否有特色,產品內容是否豐富,選擇余地是否大,環(huán)境購物是否舒心。他們的消費行為表現為:注重產品品質與舒適性,新鮮時尚事務對其有較高的吸引力。
年齡25--60歲,家庭收入水平中上(人均月收入1800元以上,家庭月均收入3500元以上)且呈上升趨勢,生活穩(wěn)定。注重生活的便捷、周邊生活設施及健康休閑場所的完善。
(2)商鋪的經營者消費特征
關注地段位置的優(yōu)劣,交通是否方便,聚集人氣的能力如何,消費者對于經營項目的接受度年齡30-45歲,渴望成功,勤奮努力,有危機感。具有豐富的服務行業(yè)經營管理經驗,對經營項目有獨特的眼光,注重經營環(huán)境帶來的影響。
經營者年齡:
(3)商鋪投資業(yè)主消費特征
關注地段位置的優(yōu)劣,投資的升值潛力如何是其利益點;
年齡30-60歲,生活穩(wěn)定。 他們的消費行為表現為:希望物有所值,購買較理性,通;ㄥX有計劃,較為謹慎,注重產品是否具有升值潛力。
投資者年齡:
投資者來源地:
第四章:建筑部分產品建議及定位
(一) 產品規(guī)劃的原則:
1、盡可能的增加可售面積,減少不必要的浪費,一方面可以增加整體項目的利潤,另一方面可以降低平均單位面積的售價;
2、根據總價控制原則,單位銷售面積控制在60㎡以內,將每個投資機會控制在25萬左右,這樣可以適當減小產品風險;
3、交通組織井然有序,通道不宜擁擠,景觀設計科學、合理有利于人流的聚集;
4、保持每個門市的開間進身,符合客戶的具體的經營需求;
5、在經營業(yè)態(tài)的規(guī)劃選擇上,既要保證入氣吸納的整體統(tǒng)一,更要保障經營個體的相對獨立;
(二) 規(guī)劃方案的建議:
考慮到項目定位與產品定位的統(tǒng)一性,本項目的商業(yè)部分可增加豐富的立面感觀,制造出和項目定位:
民間風俗文化美食
•相統(tǒng)一的產品;“古色古香”的建筑。要古色但要以明快、向上的色彩訴求。
•主要體現:“雅、尚”風格。
•真正建造出具有文化底蘊的建筑。
產品定位:
A:遂寧首家民間風俗文化美食街
@:建議在各個入口修建特色牌坊來升華項目形象;做到真正意義上的獨一無二。要把所謂這種文化從建筑物上完全體現出來,讓消費者來感受。
產品宣傳:
傳承民族建筑精髓
弘揚中華歷史文化
第五章:推廣策略研究
5-1:推廣模式及時間安排:
如圖:
注:2005-5-1(星期天)
5-2:推廣主題
體現要點:
•產品的唯一性;
•產品與推廣及銷售的統(tǒng)一性;
•產品定位(遂寧首家民俗文化美食街)
•形象定位(“雅、尚”風格)
•具有較深的文化底蘊;古樸、厚重、高檔、典雅。
主題(暫定):
A: 演繹千年文化,成就財富人生。
B:一次決定,終生坐享其成。
C:食尚開席,精華傳承。
D:讓投資成為事業(yè)!
第六章:各推廣階段的工作細化
6-1、導入/預熱期
廣告推廣:電視廣告、報紙廣告、 戶外廣告。
綜合分析:刊播電視、報紙、 和戶外廣告是樓宣傳推廣的主要形式;
電視廣告:
理由:考慮到本項目的規(guī)模,為了在遂寧人民心中創(chuàng)一個形象,塑造知名度;以“榮興怡景”項目獨有的定位優(yōu)勢創(chuàng)作電視宣傳片(如:規(guī)模,理念等)
操作:
1、確定宣傳主題 :
A:演繹千年文化,成就財富人生。
B:遂寧首家民俗文化美食街
2、刊播時間(從導入期限到強銷期限);
3、確定好宣傳主題交廣告公司制作或電視臺制作;
4、主要投放電視臺為遂寧電視臺;
5、定期作廣告檢測效果,主要是抽樣調查;
報紙:
理由:
1.宣傳范圍廣,攜帶閱讀,信息量大,靈活性強;
2.宣傳費用高;
操作:
1.宣傳推廣主題的確定(分不同的階段確定不同的主題)
導入期:
A:演繹千年文化,成就財富人生。
B:遂寧首家民俗文化美食街
戶外廣告:
理由:
1、地域性強;
2、主要以塑造樓盤形象為主;
3、費用低容易快速塑造項目形象;
4、具有一定的時效性;
操作:
1、確定推廣主題
A:把投資當成一份禮物送給家人。
B:一次決定,終生坐享其成。
2、投放方式:以確定的推廣主題為內容更換現有的廣告牌。(POP廣告的更換)
3、車身廣告(更換現有的內容);
6-2、升溫期(4月1號——5月1號)
(本月推廣計劃:夾報4期DM;2期報紙;2次活動)
夾報:
理由:
1. 區(qū)域性強;
2. 費用低;
3. 信息量大;(DM單張的所有內容)
操作:
1.時間安排在放號前和放號期;
2.主要夾(遂寧日報、成都商報);
3.DM單張以促銷政策為主;
4.一個月內(夾報4次;平均每個星期一次)定在每周六;
人員推廣:
理由:
1.針對性強,可以鎖定目標客戶群;
2.可以度身定造,提升服務形象化;
3.能夠客觀全面系統(tǒng)向買家介紹樓盤;
4.推廣費用低,效果好;
操作:
1、根據項目定位,把推廣區(qū)域重點放在遂寧現存的所有品派牌餐飲;
2、目標為臨街門市;
3、準備資料(DM單張,推廣主題);
4、上門拜訪,陽光商業(yè)城及將登場敬請關注;(注明排號時間)
5、派發(fā)時間為(排號持續(xù)期);
6、由銷售人員及臨時聘請銷史進行派發(fā);
活動推廣:
理由:
1. 活動推廣消費者容易接受,能夠有效的傳遞樓盤信息反饋;
2. 影響深遠,容易調動客戶情緒;
3. 能快速創(chuàng)企業(yè)形象及項目形象;
4. 客戶參與意識強,能制造較好的氣氛;
5. 費用低,效果好;
操作:
1、確定活動主題和程序;
A:演繹千年文化,成就財富人生。
B:遂寧首家民俗文化美食街
C:“一鋪養(yǎng)三代”并不是夢想”
2、活動主要安排在排號持續(xù)期(開始排號后一個星期舉行);
1、考慮請新聞單位參與(借媒體為項目作宣傳);
2、確定參與人員,聘請參與的演出團體及主持人。
3、以娛樂方式舉行;
4、現場安排制作一批廣告懸掛在現場;
報紙:
理由:
3. 宣傳范圍廣,攜帶閱讀,信息量大,靈活性強;
4. 宣傳費用高;
操作:
2. 宣傳推廣主題的確定(分不同的階段確定不同的主題)
導入期:
A:演繹千年文化,成就財富人生。
B:遂寧首家民俗文化美食街
6-3、引爆(開盤)
(本月推廣計劃:夾報4期DM;2期報紙;2次活動)
開盤前的新聞發(fā)布會:
說明:通過媒體對項目進行宣傳,讓投資者真正了解項目;
形式:
1、以投資說明會——主題:低投資高回報;
2、財富論壇——主題:投資理財,投資前景;
3、產品上市會——主題:產品上市促進城市的發(fā)展;
時間:開盤前一周;
地點:銷售中心或酒店;
開盤時的現場活動:
為了做到熱抄熱賣的效果,以搞活動的方式開盤;體現優(yōu)惠多多,機會只有一次的主題。
主題: 食尚開席,精華傳承;
遂寧首家民俗文化美食街
報紙:(遂寧日報;廣播電視報各一期)
理由:
1、宣傳范圍廣,攜帶閱讀,信息量大,靈活性強;
操作:
宣傳推廣主題的確定:
食尚開席,精華傳承;
遂寧首家民俗文化美食街
6-4、持銷期
可以考慮在原來推廣的基礎上適當調整;
推廣費用:
第七章:銷售策略及安排
銷售策略推廣:
一、售后代租
售后帶租:這里所述的售后帶租指的是一種開發(fā)商、業(yè)主、承租者三方事先約定,由發(fā)展商將物業(yè)分割給業(yè)主,業(yè)主統(tǒng)一將物業(yè)經營權交由發(fā)展商出租給承租人,并在規(guī)定的年限內定期獲得一定收益的房地產營銷手段。消除投資型客戶的后顧之憂,讓業(yè)主有“坐想其成”之感。
理由:
⊙講“誠信”兩個字;
⊙宣傳效果好,沒有任何影響;
⊙客戶資源的合理利用;
⊙增加項目的市場占有優(yōu)勢;
⊙增加項目的抗風險能力;
操作:
⊙積累來訪客戶,作好客戶登記(只租不買者);
⊙根據項目定位,合理篩選一批適合定位的目標群體;
⊙做好前期“出租”這一內容的宣傳;
⊙根據周邊市場初步定一“出租”價;
⊙物業(yè)銷售后找和項目匹配的承租者;
二、以租帶售
以租帶售:發(fā)展商和承租者簽定承租合同,承租者定時向發(fā)展商支付租金。
理由:
⊙考慮到項目的增值空間大,暫時緩和等待最佳銷售時機;
⊙充分考慮開發(fā)期間所開支的一切費用(資金充裕);
⊙現在銷售市場不佳,人氣不旺為了引進大量的人氣,以出租的方式巧妙的做活市場,到時機成熟再進行銷售。
⊙發(fā)展商考慮自己以后經營;
操作:
⊙根據市場做好出租物業(yè)價格體系;
⊙要有超前的眼光,預測市場的前景,進行自己投資的可行性分析;
⊙要建立一只專業(yè)商業(yè)物業(yè)管理的隊伍,用專業(yè)物業(yè)管理來延伸項目的品牌。
⊙可以考慮引進部分特色商家(比如有一定規(guī)模和代表性),采用的方法是最低的租金出租,讓其先行入住形成旺鋪的局面,帶動后期的購買商家。
注:經驗表明,已租賃的商鋪由于能為購買者帶來伸手可及的利潤,滿足了以投資獲取回報為目的的目標客戶的需求,更容易銷售。
三、變相返租(產權商鋪返回報)
變相返租:發(fā)展商承諾消費者,購買后一次性或分階段性給消費者一定量的回報。
理由:
⊙商鋪的消費層始終以中小投資者為主導,由于穩(wěn)定的投資心理,更注重投資回報效益,該點是目前投資型客戶關注的焦點,也是投資信心所在。以一定的回報作信心支持,可望吸引投資者入市,達到迅速消化本商業(yè)的效果。
⊙發(fā)展商能最快速度回收資金;
⊙提高消費者的購買信心,引導消費者投資,
⊙能快速的建立項目形象,讓市場最短的時間內認可它;
⊙讓消費者要知道有如此大的優(yōu)惠;
⊙業(yè)主以較少資金獲取穩(wěn)定回報,并如愿擁有自己的投資物業(yè);
⊙從價格上要讓投資者有以合理價格取得理想經營場地;
⊙證明項目的投資空間大,回收穩(wěn)定;
操作:
⊙做好“投資回報”的可行性分析;
⊙定好回報的年限及項目年回報比例;
⊙以年“投資回報”為內容從廣告推廣角度進行對外宣傳,樹立項目的高回報形象;
⊙根據商鋪的位置,客戶的付款方式調整回報比例;
⊙對整個商業(yè)部分回報比例進行控制(6%——10%);
四、聯營(管理與經營)
聯營:物業(yè)的管理權和物業(yè)的經營權分開,通過聘請或成立專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理公司進行管理,做到統(tǒng)一經營,統(tǒng)一管理真正為購買者提供投資管家。
理由:
⊙因為遂寧市現在缺乏有規(guī)模的商業(yè)物業(yè)及專業(yè)的商業(yè)物業(yè)管理;
⊙從管理創(chuàng)品牌(比如:中國做物業(yè)管理出名“龍湖物業(yè)開發(fā)”);
⊙專業(yè)的管理公司可以為業(yè)主提供投資方案,做到投資有序,專業(yè)理財,將投資風險控制為0.
⊙提高買家的投資信心;
⊙具有一定的操作難度;
操作:
⊙可以從成都或重慶及其它城市聘請專業(yè)商業(yè)物業(yè)管理公司進行專業(yè)管理;
⊙或自己建立一只高素質的商業(yè)物業(yè)管理隊伍;
⊙根據商業(yè)物業(yè)管理公司的管理經營方案,有步驟的實施;
五、承諾限期回購
承諾限期回購:發(fā)展商在銷售商業(yè)物業(yè)時給業(yè)主承諾,業(yè)主在使用一定年限后將商鋪返還給發(fā)展商,發(fā)展商可按原來價格回購的一種銷售方法。
理由:
⊙提高買家的投資信心;
⊙要有超前的眼光,能夠百分百肯定項目在一定期限后有較大的升值空間;
⊙此銷售方法對發(fā)展商要求比較高,無論實力、公司的信譽度等;
⊙承諾限期回購是現在商業(yè)銷售市場上效果最佳的一種銷售方式;
操作:
⊙根據現有商業(yè)市場分析,近年來商業(yè)物業(yè)的年升值比例;
⊙準確對項目所在區(qū)域的商業(yè)進行分析,計算出年升值比例;
⊙根據準確的年升值比例,確定向買家承諾的回購年限;
⊙確定回購年限后,以“承諾限期回購”為重點進行推廣;
⊙做好到期回購的準備;
⊙在銷售完畢后要加強對本商業(yè)進行管理、宣傳、做好一切售后服務;
六、做商業(yè)“鋪王”銷售
發(fā)售之初,選擇本項目較好的2—5鋪面,標價高于現有市場;簽定3—5份假合同,一方面可以提升客戶的心理價位,哄抬價格水平;另一方面又剛好保留了部分旺鋪,為后期的銷售做足了銷控。
七、“超低首付”計劃+“返租回報”
“超低首付”計劃:又叫“超輕松付款計劃”首付20%買商鋪。在首付款采取“交二緩三”的首付分期。又推出一次性預付兩年的租金(5%年投資回報)計算,相當于總款的10%的優(yōu)惠;這樣購買“榮興貽景民俗文化美食街”商鋪一套只要首付1.5萬;物業(yè)交房時在付首付的30%;
例如:20萬按照5成10年的按揭方式付款
策略:
主題:即買即收高額年回報
年回報高達10%(暫定)
返租年限為:3年
D—1:凡選擇一次性付款購買商鋪以年10%投資回報率返三年;
D—2:凡選擇按銀行揭購買商鋪以年6%投資回報率返三年;
如:
排號策略:
A:保留1—10號,從11號開始排;排號者先不確定具體位置,“只能初步明確意向位置”。
B:方式
B-1:誠意金500元—3000元—5000元;
B-1-1:繳納誠意金500元者開盤享受500元抵2000元;
B-1-2:繳納誠意金3000元者開盤享受3000元抵5000元;
B-1-3:繳納誠意金5000元者開盤享受5000元抵8000元;
開盤促銷形式:價格比起步價低100—200元/㎡但限30套(注:對廣告說30套實際可以只拿10套)挑位置較差的商鋪。
第二天同樣按此方法銷售,并附加一定的軟性文章(內容主要是宣傳第一天的成績制造強銷氛圍)。
價格策略:
A:附(價格表:略)
B:多種付款方式及內容(體現付款方式的多元化)
B-1:一次性付款,享受9.5折;
B-2:銀行按揭,首付5成,其余銀行提供10年按揭,享受9.8折;
第八章:建立完善的物業(yè)管理
建立完善的物業(yè)管理:
表現:考慮項目的統(tǒng)一性;
從本項目的定位、建筑風格、銷售執(zhí)行、物業(yè)管理等方面進行整合,做到“存在”的唯一性;從內容上、形象上體現個性。把本項目的物業(yè)管理做出特色成為項目的一大亮點。
為了維護商業(yè)物業(yè)品牌、維護絕大部分業(yè)主的利益,由專業(yè)商業(yè)管理公司對物業(yè)進行統(tǒng)一管理,要求經營業(yè)主統(tǒng)一服從管理用基本規(guī)定來限制短期行為、維護大部分業(yè)主的利益:
(1)杜絕散亂,盡量統(tǒng)一業(yè)態(tài);
(2)對冒犯顧客的經營業(yè)主采取懲罰措施;
(3)要求統(tǒng)一著裝,服裝格調品位要與商街(古樸、厚重)相匹配;
(4)經營內容須與項目業(yè)態(tài)度相符,嚴禁對其它大部分業(yè)主及整體形象有所損害的經營方式。
第九章:招商
招商準備及實施:
時間:2005年5月底開始實施;
招商手冊的準備:
內容:
1、項目概況;(市政規(guī)劃)
2、項目定位;
3、整個項目的前景規(guī)劃;
4、區(qū)域優(yōu)勢;
5、項目優(yōu)勢分析;
6、區(qū)域招商政策;
7、項目招商優(yōu)惠措施;
操作:
1、通過遂寧市計委,市商委獲取部分商家資料;
2、爭取加入遂寧市對外招商隊伍;
3、享受所有對外招商的優(yōu)惠措施;
4、爭對遂寧市以戶外廣告為主,發(fā)布招商信息;
5、銷售部現場招商,通過招商手冊詳細介紹項目;
6、對有意向客戶進行一對一招商;
7、對目標商家舉行項目推薦會;
確定招商對象:
品牌餐飲:
中餐
•七十二行
•陶然居
•外婆鄉(xiāng)村菜
•重慶菜根香
•銀杏
•順風肥牛
•南臺月
•福萬佳
•快樂老家
火鍋
•譚魚頭
•清華火鍋
•德莊
•秦媽火鍋
•龍湖鴨腸王
•貴州黑竹筍鄉(xiāng)雞
•成都老媽火鍋
•巴將軍
•武陵山珍